CONSTRUCCION DE UN EMPRESA.
El primer paso para generar una propuesta diferente es realizar un estudio de mercado.Para hacer este relevamiento, se puede contratar una empresa o requerir a la observacion.
Empezar por lo que falta en el mercado es una opcion acertada para poder aportar una novedad.
Es importante analizar al cliente, atraves de encuestas o de otra forma ocurrente para ver si tienen una nesecidad sin sastifacer.
La propuesta tiene que ser clara y entendible, para eso debe respetar las caracteristicas del sector elegido.
No se tienen que romper los codicos del rubro.
Segundo paso:
Una Vez terminado el Analis previo, hay que plantearse objetivos. Para ello es necesario partir de un plan de precios y saber bien a donde se apunta. Uno siempre debe reflejarse con algo a donde se quiere llegar y como lograrlo .
Una evaluacion del potecial de clientes y cuales son sus consumos para ver si la propuesta a realizar es valida o no.
Una ves de terminar la idea y tener su objetivo fijo pasamos a la etapa de diferenciacion
Tercer paso: Etapa de diferenciacion:
Uno se tiene que plantear cual va ser el plus o boom de tu producto o servicio ya que tienes que diferenciarte (innovar)
Se tiene que que ofreser algo inesperado, algo mas de lo comun al Cliente. Esto se puede realizar atraves de decoracion, estilo, segun clase social,etc. Se tiene que hacer la pregunta ¿Que puedo tener yo que no tiene el?.
Una de las recomendaciones mas frecuentes y comunes Son:
Ofertas segun estacion del año o celebridades, otra ofrecer su producto o servicio de una forma didactica.
Si bien hay muchisimos elementos y estrategias para diferenciarse tambien influye la Calidad y Marca
Cuarto paso: Calidad y Marca
La distincion debe estar en el servicio, Trabajar con los mejores productos o materia prima no es un gasto sino una invercion.
La marca tiene un papel importante, la marca tiene que ser simple, clara y que se pueda leer bien. Lo demas se puede cambiar pero lo unico que permanece es el nombre de tu negocio. La etapa de eleccion de marca muchas personas sugieren de hacerlo a lo ultimo, primero enfocarse en que se basa el negocio.
Siempre pensar en como le gustaria a la gente nombrarla no como me gustaria nombrarla.
El paso a seguir es el Marketing de tu negocio.
Quinto paso: Marketing
Elegida la marca, comienza la etapa de marketing. Una de las herramientas de promocion mas conocidas es Internet. Las pagina Web ocupan el lugar que antes tenian los folletos, ademas otorgan creatividad y se realiza en poco tiempo.
Para tener un crecimiento sostenido se recomienda armar una base de datos de los clientes y comunicarse con ellos por mails.
Nunca olvidar la atencion al cliente es el valor agregado por exelencia.
Sexto paso: Estrategia Publicitaria
Primero: Las empresas medianas y chicas pueden iniciar una campaña publisitaria con un presupiesto razonable.No podran llegar a hacer una publicidad en la television sino puden recurrir a otros medios como diario, radio, internet, etc.
Segundo: Cada empresa puede seleccionar un publico al que quiere llegar, realizando un pequeño analisis de mercado para ver que tipo de medios consume y transmitir directamente su mensaje a las personas indirectas.
Tercero: En caso de crisis es el mejor momento para salir a conquistar mercados y afianzar los ya existentes, por otro lado como se reduce la demanda no tiene sentido invertir en productividad sino ejecutar una buena estrategia publicitaria.
A tener en cuenta:
+ Carteles en calles o canales de cable pueden ser una buena opcion, lo importante es que lo vean la gente adecuada
- Uno solo no sevira en cualquier estrategia publisitaria es necesario la repeticion continua para que el cliente lo tenga presente hasta cuando necesite de el.
Fuente: libro Pymes de Clarin
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